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    Costco这样的超级零售商,能不能干掉电商?

    2019年09月03日 11:25:13   来源:中文科技资讯

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    随着Costco正式入华,其正在彻底搅动零售?#21040;?#28246;。接连数天,Costco在上海闵?#26143;准?#38376;店展现的火爆态势,牵动着零售业的敏感神经。消费者对Costco的追捧,让零售?#20302;?#23478;看到了一种全新可能。这种可能是,零售?#21040;?#20250;反向冲击已现疲态的电商。rSc中文科技资讯

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      茅台仅售1498元,Costco会员制显露威力rSc中文科技资讯

      Costco开业,现场人头攒动。开业当天,停车排队三小时,结账排队两小时起步;保安忙得浑身大汗、声嘶力竭,只为?#20048;?#20154;潮涌入;奢侈品、茅台酒甚至烤鸡等都被抢购一空;周边道路交通一度?#34987;?hellip;…开业当天下午,Costco不得不停止营业。而在接下来的几天,火爆之势依然延续。rSc中文科技资讯

      而为了让会员畅享最低价商品,Costco制定两个“铁律”。第一,面对外部供应商,一旦在别的地方比Costco的价格还低,则它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。第二,所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字就需要汇报CEO,再经董事会批准。以“硬通货”茅台为例,通常市场定价高达两三千元,而Costco销售的?#21830;?#33541;台仅为1498元,比官方指?#25216;?#36824;便宜1元。rSc中文科技资讯

      同时,Costco还严选供应商,实行严格的考核标准。通过打造备受青睐的“严选”模式,Costco旗下的商品品?#24335;?#20026;优秀。就像极度推崇Costco模式的小米CEO雷军提到的那样,Costco这么多年所向披靡的最重要原因是:商品做到极好、价格做到极低、服务做到超预期。rSc中文科技资讯

      击中性价比软肋,Costco已然对电商造成威胁rSc中文科技资讯

      Costco在短时间内的火爆,显然已无法阻挡。其首先影响的,则是同样以性价比著称的电商。电商的兴起,除了以互联网连接起千万商家和亿万消费者之外,最重要的杀手锏就是商品性价比较高。相对传统实体店而言,电商的性价比优势明显。rSc中文科技资讯

      西尔斯、玩具反斗城等大批零售、商超企业倒闭、收缩,都佐证着电商性价比“魔法棒”的威力。但是近年来,电商所谓的性价比已变了?#19969;?#23618;出不穷的电商专供商品、模糊不清的定价策略、优惠政策复杂到无以复加的“双十一”和“618”、?#20013;?#19978;涨的商品价格等,让电商的性价比优势成为鸡肋。rSc中文科技资讯

      而通过打造正品?#27809;?#30340;极致批发价,让Costco的性价比无出其右。对于电商来说,它们想要比肩Costco的性价比,面临议价、供应链等方面的巨大困难。Costco独特的商?#30340;?#24335;,基于采购端有着压倒性的议价能力,更体现在其对商?#30340;?#24335;、供应链的理解和执行能力。但电商平台的卖家较为分散,议价能力不足,且对供应链难以做到全盘把控。最终,导致性价比难以体现出来。rSc中文科技资讯

      各有利弊,并行将成主流rSc中文科技资讯

      不过必须要看到的是,哪怕Costco对电商带来冲击,但谈及“击败”、“干掉”还为时?#24615;紜?#20174;消费大环?#26216;矗?#20013;国消费者已经被“宠坏”。更为多元的商?#36153;?#25321;、限时达/次日达等便捷的商品到达速度、足不出户即买万物等消费体验,是Costco这样的超级零售商难以提供的。必须要到Costco所在的实体店消费,单单这一点就是全国其他区域消费者所难以享受到的。rSc中文科技资讯

      而从另一个角度看,Costco与电商在物理空间上可分为“远场”和“近场”。Costco是“远场”的代表,在距?#26143;?#25968;十公里建立数万平米的超大门店,这让?#20309;?#20415;利性无从谈起。其主打的一站式?#20309;錚?#21482;适用于特定消费群体。而电商则是“近场”的代表,将距离压缩为零,消费者可尽情享受随手?#20309;?#30340;乐趣。目前大多数消费者更多地青睐于“近场”消费,能够彻底打破距离的限制。Costco门店覆盖?#24335;?#20302;的“远场”消费,注定让其只能是小众群体的消费盛宴。rSc中文科技资讯

      同时,电商正在积极进取,以人工智能、大数据等?#25226;?#25216;术推动千人千面的消费新模式。在这个模式中,消费者是核心、驱动力,rSc中文科技资讯

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