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    二等代工商和富士康究竟有什么差距?

    2019年06月13日 11:48:42   来源:中文科技资讯

      谈到电子代工厂,人们首先会想到代工大王富士康,他们的客户包括苹果、戴尔、微软以及国内的小米、锤子等等,产业园遍布全国二十多个省、直辖市、自治区,不仅在深圳、上海、郑州、成都等大型城市建有厂区,还在兰考、廊坊、鄂尔多斯等三?#21335;?#22478;市开疆拓土,相信连郭台铭本人都很难记?#20204;?#26970;,自己究竟有多少生意。在很长一段时间内,中国代工商都是非常神秘的,他们不会跑到电?#30001;先?#20570;广告,更不会拍一?#24247;?#24433;,讲述自己的奋斗史,郭台铭早年最?#19981;?ldquo;闷声发大财”,如此的经营策略使得外界对代工商存在很大的误解,而如此误解在九年前的坠楼?#24405;?#21457;生后,达到了最巅峰,正因如此,富士康决定同媒体搞好关系,优势、好的地方,向社会扩散传播,不好的地方,利用社会监督来改善,他们的开放也让更多的媒体人来探索代工商,蓦然发?#37073;?#36825;里的学问还真不少。9qM中文科技资讯

      强悍如富士康也仅仅是有一些名气,相比之下,其他的代工商就更难?#21592;?#20844;众熟知了,加之,大家做的生意都是?#25237;?#30340;,是?#25237;?#23494;集型的,更容?#33258;?#21040;误解。9qM中文科技资讯

      事实上,就代工水?#32423;?#35328;,富士康绝对是一家?#26469;螅?#31532;二梯队的代工商,无论是在规模,还是在品质上都难以同富士康相抗衡,更富有戏剧性的是,岁月流转,手机业的王者从摩?#26032;?#25289;,变换成诺基亚,再到现在的苹果,随后又崛起华为、Vivo/OPPO、小米等等,但代工之王却一直是富士康,第二梯队的代工商和它之间的差距日益加大,竟没有任何缩小的趋势和可能,参详其中的本质和原因,借鉴意义非常重大。9qM中文科技资讯

      日积月累,代工规模是富士康的最核心优势?9qM中文科技资讯

    1.jpg9qM中文科技资讯

      众所周知,代工商是重?#20160;?#20225;业,在前期需要投入大?#24247;?#36164;源,包括土地、厂房、人工成本以及配套的网络、电力等等,作为客户的品牌商如苹果、戴尔等等,是绝不会提前付钱的,他们?#25442;?#31561;到“出货之后”的某个节点,才会把代工费打回来,所以,要想做代工生意,可支配的资?#31455;?#27169;是非常重要的,而这也恰恰是富士康最具优?#39057;?#22320;方,如此优势可不是仅仅?#32771;?#20010;天才,或者一两个好点子就能搞定的,而是需要三十年如一日地积累。9qM中文科技资讯

      事实上,郭台铭早年创业的时候,有很多人就劝他投资?#24247;?#20135;,可以很快地赚到一?#26159;?#20294;眼光独?#38477;?#24635;裁,早就意识到半导体、电子产品会在九十年代以及21?#20848;?#22823;爆发,于是,毅然决然地选择了模具生意。正是依靠80年代的第一桶金,富士康?#33735;?#36215;自己的资本优势,在接下来的二十年内,经常创造代工奇迹:别人不敢接的大单,我敢;别人不敢答应的交期,我敢;别人不?#39029;?#35797;的新工艺,我敢...其?#24049;?#30340;资本状况以及不偏颇、不冒进的经营策略,使之处在一个完美的良性循环中,从而逐步甩开竞争对手。此外,规模增加,代工数量增大,设备、土地、车间的使用率会大大提升,人员的工作效率也必须跟着提高,最终大幅度降低生产成本,换句话说,富士康不仅做?#20040;蟆?#20570;得快,还能做得便宜。9qM中文科技资讯

      相比之下,第二梯队的代工商就没有这样的资本优势。首先,他们是后来者,资本积累短于富士康,这就导致了其先天不足,在规模和速度方面全面落后,同?#20445;?#22240;规模无法最大化,二等供应商的资源稼动率也比?#31995;停?#20174;而拉高生产成本,竞价方面也不占优势;其次,一些世界知名品牌,在选择代工商?#20445;?#20063;更看中企业的履历以及规模,如苹果选择同富士康合作会更加放心,他们在9?#36335;?#30340;时候,需要大?#24247;?#20986;货,代工商必须要有足够的资?#21019;?#22791;来应对短期内的订单飙升,显然,第二梯队的代工商常常没有如此勇气,于是,他们也就会一而再、再而三地失去订单,从而堕入可怕的恶性循环。9qM中文科技资讯

      最后,也是非常关键的一点,三十年来富士康只专注做代工,虽然偶尔也在尝试电商和智能手机,但均是在不影响主营业务的前提下进行的,单?#24247;?#32463;营策略确保其能集中优势资源做大订单,更不会对自己的客户形成威胁,大家永远都是?#20040;?#26723;、好兄弟。9qM中文科技资讯

      永续经营,富士康立志做百年企业?9qM中文科技资讯

      除了资?#31455;?#27169;的优势之外,富士康独到且富有?#37117;?#30340;经营策略也是促使其能快速领先竞争对手的重要原因,特别是在遵纪守法、永续经营方面更是有其独?#34903;?#22788;。9qM中文科技资讯

      今年年初,郭台铭参?#21360;?#22238;归未来》的演讲,展示了一些富士康的照片,给人最大的?#33455;?#23601;是:规模很大,他们搞了一个“万人签合同”的场面,标志着富士康彻底进入法治经营时代。相信很多人都知道,富士康流水线工人的底薪虽然不高,但却能按?#23637;?#23478;法律足额地支?#37117;影?#36153;,于是,出现“百分之九十的员工热爱?#24433;?rdquo;的奇葩现象。另外,富士康在五险一金、纳税等方面也都是按照法律规定缴纳的,?#27492;?#30701;期之内会加重企业的经营成本,但长期来看,却是不折不扣地“利己措施”。9qM中文科技资讯

      平心而论,中国还没有进入严肃的法制时代,大?#24247;?#20108;等企业都不遵守?#25237;?#27861;,笔者曾有一片文章专?#27431;治?#36807;该现象,在如此?#24615;?#28151;?#19994;?#29615;境中,富士康依旧能严格遵纪守法,除了顾及到自己大企业的声誉之外,更重要的是,可以更加便利地获取来自地方管理者的支援,特别是在人力资源?#24515;肌?#20986;货政策补贴、土地批文等方面。9qM中文科技资讯

      要知道,企业缴纳足额的税收,对地方管理者是非常重要的,这?#26159;?#21487;以盘活整个地区经济,而五险一金的缴纳,表面上是为员工缴纳的,实际上会优先进入“管理者”的可支配金库中,况且,富士康一直是用工大户,创造就业的能力非常强,更重要的是,他们可以给大?#24247;?#24179;凡人、低学历者,甚至残疾人提供工作岗位,帮助地方管理者维护社会稳定。基于此,在其大举迁徙内地之?#20445;?#37101;台铭所?#34903;?#22788;,地方管理者无不夹道欢迎,某市委书记甚至亲自拎着热气腾腾的饺子到总裁?#40635;降?#23486;馆,洽谈合作事宜。总之,遵纪守法?#27492;?#26159;“多交钱”的不智行为,但长期来看,收货却?#23545;?#22823;于支出,也正因如此,富士康在最困难的时候,常常会收到很多来自上层世界的帮助,支持其“永续经营”。(科技新发现 康斯坦丁/文9qM中文科技资讯

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