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    极光CEO罗伟东:国内开发者服务未来可期

    2019年10月23日 17:26:41   来源:甲子光年

      作者 | 王学琛gl4中文科技资讯

      编辑 | 火柴Qgl4中文科技资讯

      2011年,网景公司创始人马克·安德森说出了那句著名论断:“软件正在吞噬世界。” 助力软件吞噬世界的排头兵,就是开发者。 据IDC数据,2014年到2018年,全球软件开发者数量从1850万攀升至2230万,4年增长超20%。 仅以开发者活跃的一大领域——移动互联网来看,这个人群已创造?#21496;?#20154;的商业价值。 据移动数据分析公司App Annie,2018年,应用商店消费者支出突破1000亿美元,比2016年增长75%,总量相当于拥有4800多万人口的乌克兰的同期全年GDP。 但?#24425;?#36825;群开发者,尤其是“埋伏”在北京中关村、西二旗、杭州西溪和深圳南山的中国开发者,有着极低的消意愿gl4中文科技资讯

      “大部分西二旗人穿衣习惯以不变应万变,理发能选38元最低档就绝不会选58元总监档,出门能坐地铁就绝不会打车,能去?#31995;?#21326;联解决的购物绝对不会去朝阳大悦城。”gl4中文科技资讯

      ——《月入五万的西二旗人教你如?#20301;?#24471;像月薪五千》gl4中文科技资讯

      而在科技圈语境中,中国开发者还有另一层“吝啬”——对收费服务缺乏付费意愿。尤其在创业初期,预算吃紧,对于第三方服务显然倾向于免费版?#23613;?span style="display:none">gl4中文科技资讯

      当「甲子光年」和一级市场投资人聊起那些技术向的to D(to Developer)项目时,会得到这样的答案:gl4中文科技资讯

      不如to B了。想中国开者付,太了!gl4中文科技资讯

      这次,「甲子光年」聚焦开发者服务,?#21491;?#23478;和“软件正在吞噬世界”的论断同年诞生,并在2018年登陆纳斯达克的公司——极光入手,采访了其创始人罗伟东、投资机构复星锐正,以及一起作业、UU跑腿等?#31361;?#21450;行业专家,梳理中国开发者服务的拓荒之旅。 核心要点如下:gl4中文科技资讯

      1. “开发者服务”是一个周期性机会,它会随着新技术?#25945;?#30340;萌芽和成熟上演,就像一轮轮淘金?#21462;?span style="display:none">gl4中文科技资讯

      2.每轮淘金热中,有两种服务模式:gl4中文科技资讯

      一是提供“西部”本身,即新一代开发?#25945;?#25110;开发环境,如操作系?#22330;?span style="display:none">gl4中文科技资讯

      二是基于“西部大舞台”,给淘金者们卖铲子和牛仔裤。gl4中文科技资讯

      3.这两类机会的共性是“时间窗紧迫”——这是一个需要以产品先发优势构筑高?#27809;д承?#25252;城河的典型领域。gl4中文科技资讯

      4.两类机会的差异则是——提供西部,注定是属于少数人的大赌注,大浪淘沙,历史会筛选出幸存的寡头;而提供工具的逻辑,尤其在对开发工具本身付费意愿不强的市场,则是先卖出铲子,再“卖一切”——即以高频、刚需工具占领人群,再以增值服务?#20013;?#22686;长。gl4中文科技资讯

      第二条路,与整个生态共荣共衰。gl4中文科技资讯

      极光的案例,就属于“卖铲子”流派。gl4中文科技资讯

      2011年成立至今的8年发展中,其历程展现了一家从开发者工具切入的公司,如何面对市场现实,不断在“月薪5万不愿掏钱”的中国开发者群体中?#19994;?#33258;己的生存和发展路径。gl4中文科技资讯

      据其2019年第二?#24452;炔票ǎ?#20197;推送、一键认证、深度链?#21360;oT为核心的开发者服务收入为2020万元人民币,占比为6.94%;而效果通(广告营销)、iAPP(运营洞察)等精准营销产品的收入为2.418亿元人民币,占比83.04%;金融风控产品等其它垂直行业数据解决方案收入为2920万元人民币,占比10.02%。gl4中文科技资讯

      同时,极光在今年第二?#24452;?#39318;度实现盈利,营收同?#20173;?#38271;76%至2.91亿人民币,主要驱动因素是付费?#31361;?#25968;和ARPU(Average Revenue Per User,每?#27809;?#24179;均收入)的提升。gl4中文科技资讯

      而关于未来:中国开发者服务的爆发点何时到来?gl4中文科技资讯

      极光创始人兼CEO罗伟东告诉「甲子光年」:拐点很难预料。gl4中文科技资讯

      但他有一个独特判断:中国to D产业会比以SaaS主的to B产业更快入成熟期gl4中文科技资讯

      1.起于移浪潮gl4中文科技资讯

      Push,推送,这个由Pointcast Network公司在1996年提出的概念,几乎伴随着移动互联网从无到有的整个历史。gl4中文科技资讯

      据云栖社区2017年调查,移动开发者在使用第三方服务工具时,应用最多的是移动支付工具(66.2%),其次是推送工具(55.8%),这无疑是开发者工具中的高频、刚需款。gl4中文科技资讯

      2011年成立的极光,以及前后的一批中国公司都在经历不同前路后,于2012年左右汇聚到“推送”服务赛道。gl4中文科技资讯

      当时的背景是,苹果在2008年发布了AppStore,?#27604;?#20102;一整个移动应用生态。随着智能手机在中国的逐渐普及,国内也在2012年之后进入移动互联网创业爆发期。gl4中文科技资讯

      苹果在推送上卓有?#37117;?007年推出iOS 系统时就推出了自己的推送技术APNS(Apple Push Notification Service);2009年,Google也开发了相应的GCM推送通道。gl4中文科技资讯

      同年,在美国俄勒冈州波特兰成立的Urban Airship,则成为?#35828;?#19977;方推送服务的鼻祖。gl4中文科技资讯

      不到3年后,在2012年正式发布推送服务产品的极光,成了中国这一领域的最早起跑者。gl4中文科技资讯

      此后的8年,围绕这个最初?#37027;?#20837;口,极光扩展了基于推送等开发者工具的一系列增值服务,并于2018年7月26日在纳斯达克上市。gl4中文科技资讯

      从极光的路径中,可以看到开发者服务公司进入市场的一条清晰打法。gl4中文科技资讯

      第一个关,?#21069;?#25569;住开者工具市时间窗和市的相空白期,品,并迅速all ingl4中文科技资讯

      当年这份坚决背后,有一段前话——2011年,极光CEO罗伟东带着团队做了一款名为KKTalk的即时通讯产品,5个月内积累了300多万?#27809;А?#19981;过运气没有站在罗伟东这边,几个月后微信问世,并成为腾讯新的社交王牌,在巨头的优?#23631;?#22495;,创业公司无力?#36141;猓琄KTalk随即夭折。gl4中文科技资讯

      而自己亲身体会了一把移动创业潮的罗伟东也充分体验了开发者的一个刚需——推送服务。gl4中文科技资讯

      如果说PC互联网时期?#27809;?#30340;信息获取方式为主动搜索,那么,在移动互联网时期,消息推送已成为即时通讯、移动支付、社交软件等各种应用?#24149;?#30784;功能。推送于?#27809;?#32780;言是信息获取方式,于开发者则是提升App活跃度和装机量的大杀器。gl4中文科技资讯

      刚需之外,中国市场又刚好出现了一个空白——由于当时Google公司已退出中国市场,国内开发者无法使用Android系统本身的推送服务;另一方面,Android的开源框架并不稳定,最终的C端消费者又使用着不同厂商的终端,其中涉及的各种新旧版本参差问题,进一?#25509;?#21709;了推送的到达率。gl4中文科技资讯

      仔细对比Urban Airship后,罗伟东?#19994;?#20102;新的方向,他判断,中国市场的开发者数量会更甚于美国,对推送的需求也更强;而且在竞争激?#19994;?#20013;国市场,开发者的优先任务是打造针对目标?#27809;?#30340;产品,并疯狂获客,他们急需现成的推送工具来节省开发资源,把有限的子弹投入更急迫的战场。因此,将推送技术抽离出来提供给开发者,将是一个新机会。gl4中文科技资讯

      罗伟东于是在KKTalk夭折之后迅速组建团队,转换身段,投身至开发者服务领域。gl4中文科技资讯

      方向明确后,第二个关是所有开者服乃至技公司的立身之本——品能力。gl4中文科技资讯

      “当你?#19994;揭?#20010;真的需求点,而且市场上还没有产品可以解决这个问题时,只需把产品做好,获客就会非常容易。”罗伟东向「甲子光年」回忆当时的市场。gl4中文科技资讯

      UU跑腿CTO王朝理告诉「甲子光年」,创业初期团队只有10人,开发人力产能不足,此前一直在使用极光免费版推送服务。随着公司业务扩?#29275;?#23545;推送的时效?#38498;?#31283;定性需求更多,便选择了极光的付费推送服务并一直使用至今。“免费产品当时是共享通道,付费会有独立部署,产品稳定?#38498;?#21806;后服务都更有保障。”gl4中文科技资讯

      ?#36865;猓?#32599;伟东总结另一个面向市场的方法论是:真实、坦?#31995;?#38754;对?#31361;В?strong>这样才能建立信任gl4中文科技资讯

      2013至2015年期间,极光服务器也曾出现崩溃,但极光选择了“真实面对?#31361;?rdquo;,尽管可能让销售部门面临一些压力,但这是与开发者建立信任?#24149;?#30784;。gl4中文科技资讯

      品性能的信任关系,是构建开者?#25215;?#30340;关gl4中文科技资讯

      实际上,与单一的商业购买行为不同,者服是一种强连。如果SDK崩溃,那么?#31361;?#30340;App就会崩溃。所以在选择供应商时,大小开发者都会比较谨慎。也因此,开发者切换服务的成本比较高,?#31361;?#27969;失?#26102;冉系汀?span style="display:none">gl4中文科技资讯

      流失?#23454;停?#26159;公司期的城?#21360;?/strong>罗伟东说gl4中文科技资讯

      “先发优势对任何行业都有重要性,但对开发者服务来说,这一点要更?#21448;?#35201;。”极光B轮投资者复星锐正联席执行总裁刘思齐告诉「甲子光年」。gl4中文科技资讯

      2015年起,极光的推送服开?#21363;用?/strong>级为部分收gl4中文科技资讯

      当时,公司内部进行了一个月的讨论。长远看,收费是必然?#27169;?#20294;问题是时机——在市场上仍存在免费工具?#37027;?#20917;下,付费模式是否会导致?#31361;?#27969;失,从而失去好不容易获得的先机?gl4中文科技资讯

      不过,实?#26159;?#20917;出乎罗伟东的预料,“原先假设最好?#37027;?#20917;下是开发者?#31361;?#22686;长速?#32570;?#25345;不变,有可能因为付?#35759;?#26377;所流失,但实际上,数量还有所增?#21360;?rdquo;gl4中文科技资讯

      罗伟东称这一转变不仅对极光后续发展起到关键作用,同样也使他们对开发者生态和付费意识有更深入的理解——者在选择工具,考因素非常多户认为你有造血能力了,可以更定的生存下去,因而也会更信?#25991;恪?/strong>gl4中文科技资讯

      刘思齐告诉「甲子光年」,在2015年投资前,复星锐正利用技术对当时市场上排名前1万和前1000的App进行反编译,来测量?#23588;?#26497;光推送SDK的市场占?#21462;?#32467;果显示,当时在推送领域,极光的市场占?#26032;?#25490;在第一位。gl4中文科技资讯

      至此,极光踩实?#35828;?#19968;步,卖出了铲子。gl4中文科技资讯

      不过,在工具产品付费意识较为薄弱的中国市场,即?#20849;?#25417;到了开发者工具产品的红利期,赚到?#35828;?#19968;桶金,离?#20013;?#25379;钱依然很远。gl4中文科技资讯

      如何发挥与开发者之间的强连接,在工具之外寻找新的增长点,是中国开发者服务行业玩家必须面临的问题。gl4中文科技资讯

      2.卖铲一切gl4中文科技资讯

      要?#20013;?#36186;钱,这就涉及到中国开发者服务商的下一步逻辑:卖铲子到一切。即在以刚需工具打入市场,在时间窗里?#30002;?#19968;批开发者后,继续拓展其他增值服务,在?#31361;?#25972;个生命周期中获取价值。gl4中文科技资讯

      极光的发展同样经历了这一过程:在工具之外,寻求在?#31361;?#25972;个生命周期中获取价值。gl4中文科技资讯

      罗伟东说,在2015年之前,极光都在“疯狂地扩张开发者市场占?#26032;剩?#35753;尽可能多的开发者使用极光的产品”。在有足够大?#30446;突?#35268;模和数据能力积累之后,公?#23616;?#24515;逐渐转?#39057;?#25552;供更多开发者服务以及增值服务,通过交叉销售,提升?#31361;?#30340;ARPU(Average Revenue Per User,每?#27809;?#24179;均收入)。gl4中文科技资讯

      2015年,极光推出精准营销产品极光效果通,进而扩展至更多垂直行业解决方案。其?#26032;?#36753;是:通过推送工具积累了大量匿名设备数据,脱敏之后进?#34218;?#27169;和数据挖掘,为?#31361;?#25552;供行业洞察。gl4中文科技资讯

      这相当于开辟了新的、供开发者之外的业务人员使用的to B业务,所服务对象从技术负责人、产品经理,扩展到?#31361;?#30340;市场部门、业务部门、风控部?#35834;取?ldquo;比如?#31361;?#24066;场部门?#33455;?#20934;营销等需求,或者风控部门需要提升防欺诈能力。”gl4中文科技资讯

      极光的选择不是个例,SDK者服为护城河,展至垂直行是中国to D玩家均在尝试的路径gl4中文科技资讯

      综合来看,中国开发者服务玩?#19994;?#22686;值拓展方向主要有以下两种逻辑: 一是围绕原有?#31361;?#32676;,在开发者服务基础上,解决?#31361;?#30340;具体业务问题,营销、销售和运营是?#35753;欧?#21521;。例如极光用以帮助?#31361;?#33719;客的广告产品效果通和运营洞察产品iAPP,从流量统计工具切入的友盟,也在之后推出趋势分析、移动广告等产品。gl4中文科技资讯

      二是依据积累的技术,拓展新?#31361;?#32676;,例如商业地理产品iZone提供客流分析和客群行为偏好,以及金融反欺诈产品。gl4中文科技资讯

      以2019年第二?#24452;炔票?#26469;看,开发者服务收入较2018年同期增长39%至2020万元人民币,占比6.94%;精准营销产品收入为2.418亿元人民币,占比83.04%;其它垂直行业数据解决方案收入为2920万元人民币,占比10.02%。gl4中文科技资讯

      ?#36865;猓?#26497;光的运营成本?#30002;?#25910;入比去年同期?#38470;?0个点。“可以看到规模盈利的临界点在逐渐接近。”长远来看,罗伟东对开发者需求的长期增长很有信心。gl4中文科技资讯

      支撑这?#20013;?#24515;的市场反馈在于,一方面,中国开发者整体的付费意愿和付费能力正逐渐提升。gl4中文科技资讯

      而另一方面,更重要的是,技术革命与产业升级正带来新的机会窗——基于云和AIoT的新生态正在萌芽,速度更快、场景更多元的终端,新的应用与交互方式或将重塑旧有的开发者格局,进一步重塑行业生态。gl4中文科技资讯

      3.造出新gl4中文科技资讯

      在新的技术浪潮中,开发者服务的先发优势逻辑再次凸显,以下的几个领域,都在敞开新的时间窗。gl4中文科技资讯

      第一是已有移的碎片化?#25237;?#20803;化。gl4中文科技资讯

      随着各大巨头“占山为王”,纷纷在iOS和Android操作系统上架设自己的生态,小程序、快应用的出现使开发者面临新的选择,跨?#25945;?#25104;为刚性需求。gl4中文科技资讯

      移动开发者需要面临?#24149;?#22659;,已从最早的iOS、Android、H5三个?#25945;ǎ?#21464;成了如今BAT、头条、手机厂商等几大阵营。gl4中文科技资讯

      2018年,华为、小?#20303;ivo、OPPO等12大Android手机厂商正式组成快应用联盟,发力打造即时应用生态。gl4中文科技资讯

      消极来看,多?#25945;?#21644;版本的开发必然令开发者痛苦,但同样?#24425;?#24367;道超车的时机——如果能通过技术工具满足跨?#25945;?#38656;求,则可抓住流量新红利。gl4中文科技资讯

      一起作业iOS技术负责?#25628;?#27743;昆告诉「甲子光年」,跨?#25945;?#24320;发可以说是目前的一个痛点,但也慢慢有一些技术出来,比如Google的Flutter。如果第三方服务可以实现稳定?#30446;縉教?#24320;发,将会大大提升开发效率。gl4中文科技资讯

      第二是AIoT来的新端和跨端机会。gl4中文科技资讯

      AIoT拓展了包括智能音箱、汽车、眼镜在内的智能设备,据Gartner 2018年的预测,2019年将有142亿件联网设备投入使用,到2021年将达250亿件,每一种新品都可能来新的机会,塑造新的开者生gl4中文科技资讯

      面对各种新的终端,碎片化和跨?#25945;?#20381;然既是痛点?#24425;?#26426;会——由于产业链中的终端、网络、芯片、操作系?#22330;⑵教?#31561;各不相同,各类应用场景的业务需求和数据种类也存异,开发者将面临更为多样、复杂的场景。gl4中文科技资讯

      在AIoT领域,极光于2019年推出了极光IoT,应用场景包智能手表和手环等设备,以及智能门锁、智能音箱?#21462;?#20197;共享单车为例,如果单车锁集成了极光IoT的SDK,可实现远程解锁,减少业务服务器压力。gl4中文科技资讯

      快速入的商业逻辑与移——通过提供基础工具,提前聚拢一批开发者。“如果可以解决IoT开发者‘可靠通讯能力’的痛点,就有机会再造一个IoT时代的‘极光推送’。”gl4中文科技资讯

      第三是云来了一系列原生于?#39057;?#24320;gl4中文科技资讯

      在IaaS层,巨头早已为淘金者搭建了新的“西部”时代。gl4中文科技资讯

      近年来,云厂商巨头愈发在争抢开发者上表现激进:2018年,微软以高达75亿美元的价格?#23637;?#20102;全球最大的代码托管网站GitHub,IBM以高达340亿美元?#23637;?#32418;帽软件,一个共同的原因?#24378;?#20013;开发者的影响力。gl4中文科技资讯

      随着大量应用迁?#39057;?#20113;端,日益壮大的云端开者同需要服gl4中文科技资讯

      一个?#35753;诺?#32454;分市场是多云管理工具。几大云厂商系统环境各异,以?#23433;?#23569;企业存在本地私有系统,复?#25317;幕?#22659;也许会令开发者生畏。不过这?#24425;?#21019;业公司的新机会,美国已诞生了多家公司,如在多云上做大数据性能监控的Unravel Data,云计算自动化?#25945;℉ashi Corp。gl4中文科技资讯

      目前极光已与腾讯云实现了账号体系打通,开发者可在移动端和云端联动开发。云计算强大的数据存储、管理和共享功能,为实现多种移动开发的深?#26085;?#21512;提供了可能。gl4中文科技资讯

      4.非爆的增gl4中文科技资讯

      在美国市场,相对于2008年金融危机后爆发的SaaS to B市场,to D的兴起差不多滞后6-7年,到近年才出现IPO潮。例如?#25340;?#20648;基础设施公司Nutanix、云通信公司Twilio均在2016年启动IPO并上市,数据库服务提供商MongoDB于2018年上市。gl4中文科技资讯

      而对中国来说,似乎to B爆发的第一步都还没迈出去。gl4中文科技资讯

      在开发者市场摸爬多年的罗伟东却有不同?#30446;?#27861;,他认为,在中国to D产业的成熟也许会比传统to B产业的成熟更早到来。gl4中文科技资讯

      “如果说美国的to B是24岁,to D是18岁,那么也许在中国,to B是14岁,to D是16岁。”罗伟东说。gl4中文科技资讯

      尽管中国to B基因比美国市场薄弱,但开发者构建产品的能力?#36864;?#20934;并不落后于美国。?#36865;猓?#24471;益于消费互联网的爆发,中国开发者在移动支付、短视频等领域甚至更为领?#21462;?#22240;此,中国的开发者服务也许比企业服务发展更快一些。gl4中文科技资讯

      罗伟东认为,行业的整体拐点很难预测,不过,行业确实在加速成熟,?#31361;?#24840;发意识到自己研发和第三方专业产品的成本差别——仅仅是极光推送这一个产品,就有50个工程师,经过8年时间的迭代。自行开发与第三方产品相?#20173;?#25928;率上有很大差距,这也促进了新一代开发者付费意识和付费能力的提升。gl4中文科技资讯

      从全球市场来看,移动App开发者对SDK的接受度也在上升,开发者服务市场?#28072;?#25104;熟。gl4中文科技资讯

      据SafeDK发布的报告,2018年单个Android应用程序的平均SDK数量为18.2,与2017年(18)几乎持平,可以看出SDK生态更趋成熟。在2016年SafeDK发布的第一版报告中,这一数字为15。gl4中文科技资讯

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      (近?#25913;闍ndroid应用程序中SDK数量变化)gl4中文科技资讯

      报告称,尽管“超级App”(此处指?#27809;?#25968;超过10亿的应用程序)在使用SDK时仍较为保守——它们的平均SDK数量为14.8。但较于以前,他们对SDK的接受度也在增?#21360;?016年,?#27809;?#36229;过10亿的应用程序平均每个只拥有10个SDK。gl4中文科技资讯

      “开发者服务本身并不是爆发性市场,增速稳健而长期,未来将是一个广阔的市场。”罗伟东说。gl4中文科技资讯

      正如to B产业需要漫长的时间和?#25176;模瑃o D产业同样也需要熬过门槛,才可迎来真正意义?#31995;?ldquo;拐点”。gl4中文科技资讯

      这个世界还需要更多、更好的新铲子,未来属于无畏的淘金者,?#24425;?#20110;抓住技术革新脉搏,把铲子卖出花,乃至“卖一切”的?#36864;?#20154;。gl4中文科技资讯

      注:文章经授权转载自公众号“甲子光年”(jazzyear),作者王学琛,编辑火柴Q,转载请注明出处。gl4中文科技资讯

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    事实上,这大概是中国互联网创业的?#23616;剩?#25216;术领域的一个概念、一段视频、一份PPT,都会让?#26102;?#24066;场异常兴奋,大家都?#19981;断缺?#36305;起来,再寻找方向,如团购、外卖、共享单车、特供智能机,莫不如此,医疗互联网身处其中,自然也免不了沾染?#37096;?#20064;气,只是医疗行业的特殊性不言而喻,或许,越慢越好!

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    高尚大的人工智能背后:真的只是单调、枯燥和密集劳

    总得来说,人工智能有两个重要的支柱,一个是海量的数据、大大的数据;另一个则是高精?#20154;?#27861;,显然,算法需要一小撮的天才来编辑和优化,而海量的大数据,除了机器本身的收集能力之外,还需要大量的人工操作,给相关的数据贴上固定的标签。

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    在很长一段时间,国产手办的代名词都是邪神手办saber。

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